“小林，我朱向你汇报一下永禾农机厂的情况吧。”岑右军说道。

“好的，我也正想听听排长的创业史呢。”林振华笑着应道。

岑右军摆摆手：“这算什么创业史，其实，很多事情你都知道了，你小林是大臣，华青大学的教授们是第二臣，右新哥也是一个大臣，只有我是最没贡献的。”

林振华道：“排长在后方组织生产，是我们整个产学研链条的核心，怎么能说没有贡献呢？”

要说起来，永禾农机厂在过去一年中的发展，的确是有些创业史的味道了，其发展之快，让林振华都觉得意外。

去年年初，林振华因为岑右军借钱的事情而去了湘平省，促成了岑右军承包永禾农机厂。林振华给农机厂设计了几个机床上用的小附件，作为农机厂的主打产品。他还发现了岑右新做业务的天份，说服了岑右军雇自己的堂哥来担任销售经理。

林振华在离开永禾的时候，曾经担心过岑右新是否有这样的能力去把产品销售出去，他甚至于做好了利用自己的关系帮忙销售一部分的想，实在不行，他就找几个托把这些产品买回来，暗中补贴一下老排长，也不是不行。永禾农机厂一年有10万的营业收入就足够活得很滋润了，而对于林振华来说“10万块钱已经不是什么值得操心的大钱了。

林振华没有想到的是，岑右新竟然把业务做起来了，而且做得有声有色。这个文化程度不高的青年农民，有着百折不挠的精神以及唾面自干的忍耐力。一开始，他到企业里去推销产品时，还多少有些胆怯，在跑过十几家企业之后，他就完全适应了自己的角色，不管多大的门都敢横冲直撞地闯进去。

在那个年代里，推销这种事情还是比较稀罕的。大量的国有企业根本就不屑于上门推销产品他们充其量是在上级主管部门主办的展会上摆一个摊子，把自己的产品陈列出来，供客户选购。多数的参展商态度就像是大爷一般，客户多问一句，他们都会不耐烦。

还不必说这种生产企业是如此就连商店、饭馆等服务行业的企业，营业员们也是同样的嘴脸。作家刘心武发现，在北京的公共汽车上写着这样一条服务守则，叫作“对乘客不夹不摔。”这种要求居然能够写入服务守则，可见当年公交司乘人员的服务水平是如何低劣。他因此而感慨道是不是饭馆里也应当写上一条说不要在顾客的碗里放毒”

后来人们用“官商作风”这样一个词来形容当时的国企，还是很有道理的。你明明是商家，却要摆出官老爷的派头。可是，就这样卖东西，这些企业居然还能够生存下去。

在没有乡镇企业的年代里，市场上所有的企业都是官商卖东西的是大爷，买东西的是孙子。你不想当孙子也不行，因为市场上商品短缺许多产品只此一家，别无分号，有本事，你别买呀。

乡镇企业的崛起改变了市场上的这种格局。这些出生草根的小企业，本身技术实力差没有名气，要拼产品是拼不过大企业的。但正因为如此，所以他们的态度更谦恭，服务更