‘福特先生，这次请你到广州来，是想和你谈谈关于我们公司的机床附件海外销售的问题。”林振华开始进入主题了。

福特道：“我已经看过钱律师给我的资料了，我觉得非常震惊。你们公司所开发的这十几种机床附件，构思非常精巧，而且具有非常普遍的适用性，能够大幅度地提高现有机床的使用效率，它们的市场前景是非常好的。”

“谢谢福特先生的肯定。”林振华道。

福特接着说道：“尤其难得的是，你们对所有这些发明都已经申请了专利，这样就把其他竞争者给阻击在外面了。”

林振华苦笑道：“专利有什么用，今天的事情，你也看到了，这是专利能够约束得了的吗？”

福特道：“林先生，你的竞争对手是在仝球，而不是在中国大陆。你目前拥有专利的这些机床附件产品，最大的市场是在和日本，在中国大陆是没有什么市场的。”

林振华道：“你说的没错，我这次请你过来，就是想向你请教一下，我们这些产品，有什么办才能够打开国际市场。”

福特呵呵笑道：“林先生，你们东方人一向都很含蓄，你虽然是我见过的最爽快的东方人，但你刚才的话，还是过于含蓄了。”

林振华尴尬地笑笑，说道：“这不是刚和处长吵了架，正在反省嘛。那我就直说吧，我希望斯皮舍尔公司能够助我们一臂之力，帮助我们汉华机床附件公司的产品尽快地打入国际市场，你看如何？”

福特点点头道：“我觉得我们是有可能在这个方面进行合作的，我已经向公司报告过了，他们对于你的这些设计也很感兴趣，我们现在关心的是，你希望以什么样的方式来和我们合作。”

林振华道：“我设想了两种合作模式，可以供你们选择。第一种模式，是聘请你们作为我们汉华公司在北美的代理公司，我们的产品经你们之手销售出去之后，你们可以收取指定比例的佣金。”

福特摇摇头道：“这个不太可能，我们公司自己的业务也非常繁忙，专门为你们代理这些产品，没有太大的意义，我想公司是不会接受的。”

对于福特说的这个理由，林振华并不觉得意外。如果现在有个乡镇企业来委托汉华公司代销风扇上用的布罩子，说定卖一个给汉华公司５毛钱的提成，林振华肯定也不会感兴趣的。

林振华继续说道：“那么就是第二种模式，我把专利授权给你们公司，由你们公司来生声并且销售，我只收专利授权费。”

福特还是摇摇头：“你们的这些产品，利润太小，我们专门去设计一套工艺来生产，非常不值得。”

“听你这个意思，咱们就没有合作的可能了？”林振华问道。

福特道：“事实上，我们公司与不少生产机床相关产品的企业都有合作关系，我们的合作模式是非常确定的。我们在销售机床的时候，会向客户推荐使用这些伙伴公司的产品，比如说刀具、量具、冷却液等等。如果客户需要，他们可以通过我们公司向