497雄厚的人脉资源

“北方石油机械厂？是黄庆……黄厂长那边？”包光明结结巴巴地问道。

卷板机是制造压力容器时必须的设备，几家大型的石油机械厂一直是包光明最想拿下的客户。为此，他不止一次地跑到北方石油机械厂去推销自己的产品，低三下四地求着对方考虑一下他们厂的设备。

店大欺客，客大欺店，北方石油机械厂是石化设备领域最牛气的几家企业之一，小小一个苏锻机床厂，在北石机眼里根本就没什么地位。包光明去了那么多回，虽然有时也能拿到几台设备的订单，但要说直接和厂长黄庆余对话，是根本不可能的事情。北石机安排个生产处的副处长来和包光明洽谈，都已经是非常给面子的事情了。

可是，眼前这位林振华，居然能够在大晚上的直接把电话打到黄庆余的家里，三言两语就拿下了20台卷板机的订单，这怎么能够不让包光明佩服得五体投地，顿生投奔之意。

林振华这也是有意在包光明面前卖弄自己的人脉，事实上，关于卷板机的事情，他此前曾经与黄庆余说起过，黄庆余也是答应了把这20台设备的订单送给他作为人情的。

这是林振华在化工设备联盟中提出的一个倡议，要求各家企业把自己的设备订单尽可能交给国内企业去做。化工设备联盟里的企业都是惟汉华马首是瞻的，林振华提出这样一个倡议，大家自然是要积极响应的。林振华的要求并不过分，他只是希望大家对于那些国内能够自主生产的设备尽量进行民族采购，对于国内暂时无法生产的设备，林振华是不会勉强要求大家降低采购标准的。

化工设备联盟说大不大，说小也不小，尤其是在林振华提出的外向性策略开始实施之后，化工设备企业的业务形势良好，对设备的需求也大幅度增加，机床订单一把一把的，都在林振华的手上捏着。

林振华敢于跑到机床工业研讨会上来拉拢人心，一半是依仗汉华机床公司所拥有数控技术，另一半就是依仗他手里掌握的机床订单。他相信，没有几家企业是能够拒绝这些订单的。

“林总，你这可是雪中送炭啊，有这20台卷板机的订单，我们厂就起死回生了。没说的，我回去就安排技术科长到你们汉华去取经，关于技术使用费的问题，我们没有二话，汉华说交多少，我们就交多少。”包光明恨不得纳头便拜。

林振华微微一笑：“包总，这事不急，回头再细谈也不迟。来来来，为了咱们两家公司的合作，我敬你一杯。”

“岂敢岂敢，林总，你先放下杯子，理应是我敬你才对。这样吧，我干三大杯，你随意，怎么样？”包光明一把从旁边的桌子上拿过来一个二两的大杯子，也不管是谁曾经用过的，抄着白酒瓶子就往里倒酒。他觉得说什么话都是虚的，只有直接把自己灌醉，才能显示出自己的诚意。

“林总，你对我们威通的情况了解不了解，你看能不能也给我们介绍一点业务。我们的情况，和老包他们差不多，也是濒临破产了。”徐根润看