531可怕的对手

抽调各企业的技术人员来为一个产品献计献策，如今已成为汉华的传统了。《.产品设计这种事情，有时候就需要一些发散性的思维，越是离得远的人，思维受到的局限越少，也就越能够提出一些有价值的意见。汽车冲压生产线是汉华重工近期重点投入的研究项目，林振华对其市场前景非常看好，也希望它能够成为一匹黑马，给大家带来一些惊喜，所以才会如此兴师动众。

当然，林振华也不会把所有的希望都寄托于技术人员们的灵机一动上，事实上，甄子飞他们前期完成的设计，已经达到了预期水平，可以拿到通用公司去参加竞标了。这一次请众人来参加研讨，目的主要是为了能够实现锦上添花。比如说，姚鹤良向大家介绍的有关机械手吸盘的问题，国际上也没有什么好的解决方案，汉华如果能够解决，那自然是意外之喜，如果不能解决，也不至于影响到生产线的定型。

会议结束后，林振华把一干技术人员留在香山脚下，让他们去进行头脑风暴，自己则带着甄子飞、刘兆华两个人，匆匆地赶回市里，到燕山大酒店去见一位重要的客人，这位客人就是日本khn电子公司的销售总监，名叫宫西野康。

khn是日本一家著名的电子企业，早在二战之前，就曾是日本海军雷达设备的供应商，技术实力不凡。战后，电子技术经历了从电子管到晶体管、再到大规模集成电路的演变过程，而khn也就在这样的过程中不断发展壮大，到目前为止产品已经覆盖了军用、工业和家用等各个领域。据说，美国的巡航导弹能够准确击中目标，其中就离不开khn所提供的制导芯片。

与其他日本企业一样，khn近年来非常关注中国市场，把对中国市场的占有率当成未来20年内公司能否持续增长的关键。(《.)khn目前向中国销售的产品主要包括两类，一类是家电上使用的芯片，另一类则是工业设备上的控制芯片。受高技术产品限运政策的影响，khn的军用级产品无法出口到中国，这也是khn的管理层觉得非常遗憾的一件事情。

一个星期前，西乎公司董事长大泽彦专程来到了khn公司的总部，求见khn董事长宇野精之助。西乎公司是khn的大客户之一，听说大泽彦前来拜访，宇野精之助赶忙扫榻相迎，把他让进了自己的办公室。

在宇野精之助面前，大泽彦的态度是非常谦恭的，光是鞠躬就有好几十次，一口一个“拜托了”。但大泽彦提出来的要求，却让宇野精之助陷入了尴尬，答应也不是，不答应也不是。

大泽彦提出的要求非常直接，那就是要求khn公司配合西乎公司，对中国汉华重工采取技术限制政策，拒绝提供高性能的工控芯片。作为回报，大泽彦主动答应把西乎公司从khn采购芯片的价格提高20%，并且允诺在未来的新产品中，尽量选择khn的工控芯片，减少从其他芯片厂商的进货。

大泽彦给出的这个条件，不可谓不优厚。西乎公司作为一家实力雄厚的机床企业，也是khn无