553一败涂地

按照规矩，通用公司方面是不宜向西乎公司透lù汉华重工提供的方案细节的，他们只需要听取双方的方案，然后综合评价，再确定选取哪一家的产品就可以了。《》.但瑞得却是有意要向西乎公司透lù一些汉华的情况，以便让西乎公司明白，他们的失败是有道理的，并非通用公司厚此薄彼。

从通用公司的角度来说，西乎公司是一家值得信赖的合作伙伴，无论是技术实力还是以往的合作经验，都远比汉华重工要可靠得多。然而，时势nòng人，通用公司也受到了来自于其他方面的压力，不得不考虑与汉华的合作问题。瑞得从董事会得到的指令是，除非汉华提供的方案明显劣于西乎公司，否则就应当优先考虑汉华。

瑞得在刚刚得到这个指令的时候，是颇有一些抵触情绪的，不过，他还有几分希望，那就是认为汉华重工的方案是无法与西乎公司媲美的，即便是价格上有所优势，也无法弥补技术上的差距。价格是一个值得关注的因素，但并不是不可替代的因素，对于通用公司来说，几百万美元的差价，的确不算是很大的障碍。

前天，汉华的团队来到了通用，瑞得带着洛克尔等一批工程师听取了汉华报告的方案。让瑞得觉得意外的是，汉华的方案非常jīng彩，远远超出了他的预期。

首先，汉华方面虽然从未有过生产冲压生产线的经验，但他们所设计出来的生产线却完全符合经典的规范。汉华方面出具了他们在生产大型机chuáng、传统锻压设备方面的资质材料，证明他们完全有能力实现方案中所提出来的技术要求。

在上述基础上，汉华的方案中还处处体现出他们的匠心独具。噪音控制的问题、偏差监控的问题、生产节拍的问题，所有这些传统生产线中存在的问题，汉华都巧妙地提出了解决方案。(《》7*虽然有些方案并不能完全让瑞得等人感到满意，但他们分明感受到了汉华重工对这个项目所给予的重视。只有一个有志向的企业，才会如此殚jīng竭虑地去完善每一个细节。

相比之下，西乎公司虽然在表面上表现出了对项目的重视，但从方案中却很难看到这一点。西乎公司的整个方案，都是脱胎于他们此前已有的设计。有限的一些改进，与其说是创新，不如说是为了粉饰。从这个方案来看，西乎公司根本就没有那种背水一战的危机感，他们还沉溺于自己的技术优势之中，不愿意huā费额外的jīng力去推敲自己的产品。

最后的决定因素，当然就是生产节拍这个重要的技术差距，以及汉华重工所提出来的让瑞得都觉得心动的价格。

到了这个地步，瑞得也把天平拨向了汉华重工的一侧。

西乎公司毕竟是一家老供货商，即使是冲压生产线的订单旁落，通用公司未来还有其他的设备要向西乎公司采购，所以瑞得自然不愿意把关系nòng得太僵。他必须让西乎公司明白，他们的失败源于自己，请不要责怪通用公司不念旧情。

“好吧，田中先生，良濑