“我家铺子小名气低，但关乎京都治安，我也支持世子！”

“还有我……”

稀稀拉拉的声音屈指可数，除了新上任的马牌头首马斯外，其余支持的人多是名气不足的小商铺掌柜。

那些家大业大的掌柜皆在观望，不是他们不心动不想跟，而是被坑怕了。

比张洞庭说的好听的他们见过不知多少，最后无一例外官府从不吃亏，谁能保证张洞庭不是先扬后挫呢？

待了片刻再无支持的声音，张洞庭也不恼，吩咐童六把这些人名记下。

一些人见此有些意动，但到最后仍没发声。

“想必诸位在做生意时都有同一个疑惑，如何把自家的东西卖出最多的量。”

“今儿本世子也不和你们说虚的，就讲点干货，比如产品推广……”

端着身份一堆废话，重点两三句的场景张洞庭也不喜欢，索性直接从产品推广到销售讲起。

对于大梁土生土长的商人来说，他们有脑子有计划，只不过是没有形成笼统的概念，张洞庭要做的就是打通他们最后的疑惑。

说白了这些商人都懂，只能说处于懵懂中，而张洞庭拿出后世的销售理念则让众人耳目一新，颇有一种原来如此的恍悟。

饶是钟博兴也听的专心，一时忘了反驳。

一段落罢，看着底下听得若有所思的众人，张洞庭满意的押了口茶润嗓。

“以上所讲乃是最基础的销售理念，诸位有何不懂的可以问我。”

“世子，小的有一疑惑。”

“问！”

“敢问世子，销……那个销售要渠道，渠道是谁？”

马斯挠头不解，张洞庭只讲了基础东西，让他们对于先前不懂的豁然开朗，但也生出更多新的疑问。

譬如销售渠道，广告效应等陌生化的词汇他们听的一脸懵逼。

王悠君亦是听得聚精会神，她才发现庭弟脑子里的知识犹如巍峨高山，而她自以为看到了全部，实则只看到其中一角。

反观钟博兴忌讳莫深，一个往年吃喝玩乐花天酒地的纨绔，竟如此懂得经商之道，若以后为敌，那么得早早的弄死对方，若为盟友……

“渠道不是特定的谁，而是一种生意手段。”

“大商号有自己的行商路线，只不过多是自家出人或请镖局为引行商买卖，路途中还要担心货物损失情况。”

“而一些小商号运输货物去偏远地方，可能一趟下来利润了了无几。”

张洞庭一番话说到很多人心坎中，不论商号大小都要承担运输中的利益损失，想要货物安全那就多请人。

只是人数的增加也代表利润的缩水，实在是不如何划算，但为了商号名气还不得不继续下去，久而久之下去反成了累赘。

“那依世子看，有什么新的好的方法吗？”

“是啊，世子您聪慧机敏，我等敬佩无不拜服，还请世子赐教。”